Asignación de 2000-3000 palabras

Esta es una tarea para una clase de nivel MBA.

Título del Trabajo
La selección y gestión de equipos comerciales
Índice:
Primera parte: La selección
I. 1. La selección de personas en las organizaciones del Siglo XXI: política y métodos.
I. 2. Características del personal comercial: competencias, habilidades y singularidades.
I. 3. La selección de personal comercial: estrategias y técnicas de captación.
Segunda parte: La gestión
II. 1 La organización de equipos comerciales en la empresa: modelos y experiencias.
III. 2. La promoción y retribución del personal comercial: prácticas y técnicas.
Tercera parte: Conclusiones: Gestionar personas "especiales"

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